推广 热搜: 营销  推广  网络  网络营销  微信  企业  软文  微信营销  软文营销  网络推广 

郑州网络推广营销没那样容易 也没那样难

   日期:2021-03-03     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:715    
核心提示:(聚网科技/文)中国网络络信息中心(CNNIC)今年1月份发布了第33次《中国网络络进步情况统计报告》,近期闲下来又仔细看了这份

(聚网科技/文)中国网络络信息中心(CNNIC)今年1月份发布了第33次《中国网络络进步情况统计报告》,近期闲下来又仔细看了这份报告的一些数据。截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,网络普及率为45.8%。而据1997年十月发布的《首次中国网络络进步情况调查统计报告》显示,当时国内上网用户人数为400万,网站数目仅1500个。

还记得那时,我每次上网都会用一个小笔记本记录各种网址。

现在,中国网站数目320万个,再更不是一个小小笔记本可以记录得了的。而且有了互联网收藏夹,有了搜索引擎,有了各种愈加便捷高效的互联网工具。

短短十多年时间,中国网络已经发生了翻天覆地的变化。网络早已从刚开始单一的信息获得,进步到信息交互,商务拓展的要紧工具。愈加多的人已经认识到,网络不止是娱乐休闲。

CNNIC最新的统计数据显示,现在国内企业拓展在线推销、在线采购的比率分别为23.5%和26.8%,借助网络拓展网络营销推广活动的企业比率为20.9%。显然,作为商务应用,企业网络推广营销的空间还有非常大。

神奇的二八定律,网络推广营销好像注定是少数人玩的游戏,由于它蕴涵的能量实在是太强大了。我服务过的一些做工业品的企业,网络推广营销做得好的投资回报率(ROI)超越1000倍,并非什么稀奇的事。

聚网科技从2008年开始帮企业做网络推广营销,发现传统企业在拓展网络推广方面出现了两个极端。尤其是在制造业,一方面,大中型企业订单充足不屑做网络推广营销;而一些小微企业,因为不懂网络推广营销与无专业人才,无力拓展网络推广营销。

当然,每个年代都会有一批敢于吃螃蟹的人。

尽管网络上的信息爆炸式增长,不过信息依旧紧急不对称。一些企业通过打造网站、购买搜索引擎seo网站推广商品信息,以获得新的顾客。我身边不少传统企业老板,早期正是通过购买很多有关商品关键字,占领搜索引擎入口,获得订单,迅速完成财富积累。

所有看着就这么容易!烧钱制作网站,做搜索引擎排行榜增加信息揭秘,这就是网络推广营销吗?

无论是,还是否,这就是目前大部分传统企业的网络推广营销近况。

网络推广营销没那样容易

啥是网络推广营销?好像每一个人都有不一样的概念。

郑州聚网科技接触更多的是传统企业,他们中间有人觉得建个网站就是网络推广营销,有些说网络推广营销是开淘宝店,在网上开个店。还有些说网络推广营销是做SEO,听起来非常洋气非常高大上的样子。我看了一些企业做的SEO,一味的迎合搜索引擎,网页很多的关键字堆砌和垃圾信息。大部分企业做的所谓网络推广营销,依据看不到推广的影子,容易暴力的广告充斥着网络每个角落。

假如没真的意义上的理解网络推广营销,想要做好网络推广营销只不过痴人说梦。

到底啥是网络推广营销呢?百度百科上的讲解是:网络推广营销是以现代推广理论为基础,借用互联网、通信和数字媒体技术达成推广目的的商务活动。

推广为道,互联网只不过术的层面,这就是网络推广营销的道与术。说人话,网络推广营销就是互联网+推广,我的理解是互联网技术加营销推广策划。再通俗一点说,网络推广营销就是用网络这个工具来解决推广的事儿。不懂推广,互联网技术再牛,网络推广营销也做不好。按哲学关系说,互联网和推广,两者相辅相成,缺一不可。

再深入一点知道,网络推广营销除去互联网技术、推广学,还涉及到广告学、传播学、花费心理学等等。容易吗?不容易!

中小微企业的网络推广营销,现在大多数还是走委托互联网124企业网站制作,找互联网平台投广告的路子。就制作网站而言,目前提供这种基础业务的互联网公司多如牛毛,技术门槛也愈加低,企业要制作网站实在太容易了。问题是,为何建了网站对网络推广营销却没一丁点帮呢?

互联网公司不少,懂推广的互联网公司极少;懂网站设计的不少,懂推广的设计师极少;会写代码的不少,懂推广的技术员极少。那些用开源程序甚至自助建模板网站的,就更不需要说了。不少企业的网站一出生,就注定是失败的,由于网站完全没推广力。现在中国网站数目超越320万个,网页数目1500亿个,想一想你的网站有哪些值得目的顾客停留?

传统企业是时候重新审视企业的网络推广营销状况了,从网站定位、域名选择到网站内容创意,每个环节,都不容忽略。

网络推广营销也没那样难

早期帮企业做网络推广营销,一年几万块钱的投入换来千万营业额轻轻松松。信息匮乏的年代,只须网上的信息能被有需要的顾客看到,成交的机率都比较大。

所以,其实认清了本质,你会发现网络推广营销其实并没那样难。

结合从业多年的经验,我概括了一下,要做好网络推广营销,只有解决好两个问题就够了。一个是信息,另一个是信赖,简称为网络推广营销的两信问题。

信息即信息揭秘度,包括公司信息,商品信息,品牌信息等等。你需要传达的,与你期望目的用户知道的信息,整理成文案。信息的内容就需要你一个人来做文章了。

信息怎么样揭秘呢?占领你的目的顾客可能经过的网络主要入口。譬如搜索引擎,无论是独立的搜索引擎,还是各大B2B平台的搜索结果。只须和你商品有关的搜索结果,都去做好信息覆盖。如此,只有顾客有采购需要,无论是在哪找,看到的都是你的信息,想想是否有的小激动呢?

慢着,别开心太早,信息被顾客找到只不过1、步。要知晓顾客能找到你,也能找到你的同行。而且找到你为什么要信赖你,选择你?这部分都需要考虑的。

网络有个著名的段子,“在网络上,无人知晓你是一条狗。”隔着电脑屏幕,要完成一笔买卖,信赖肯定是成交的基础。

那你有哪些理由让顾客看到你的广告就能信赖你?

说起来这已经不是互联网技术可以解决的,是推广的范畴了。要做好网络推广营销,必须要互联网和推广同时兼顾。别忘了大家做网络推广营销的最后目的,不是为了网站建得多高大上,排行榜多好,而是为了信息能让目的顾客1、时间看到,产生购买意愿,并最后成交。

推广环节的筹备在网络推广营销中至关要紧,怎么样进行市场定位,商品定位,目的定位顾客?有多少企业分析过?

那样怎么样塑造网络推广营销的信赖度呢?

网络拥有丰富的推广资源,搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS都是最佳的信赖塑造工具。除去这部分,不容忽略的还有企业官方网站。

由于工作是什么原因,这么多年我看了至少上千个公司网站,不过合格的真的比较少,做得好的更是凤毛麟角。大部分公司网站都是一千篇一律的版式,这不是重点。至少超越半数的公司网站两三年都没更新一次,更有极品的是网站开通了五六年,新闻栏目显示的还是“热烈祝贺XX网站开通”的测试信息。老板真的不担忧,你的顾客是否会看到网站更新日期,怀疑你的企业几年前就挂了?

企业官方网站是企业在网络上的对外窗口。通过企业官方网站来塑造信赖,是本钱最低的,也是最易操作的。

除去企业介绍等文字内容策划,通过发布真实的办公环境图片、团队照片、生产现场图片、样品间图片等,都能不一样程度的提升信赖度。

另外,企业资质,荣誉证照图片也是很好的素材。还有一个成效最好的--顾客见证,譬如和顾客签约的合影,顾客来访企业的照片,假如有视频,那就更好了。平常多积累这部分素材,用起来自然无往不利。

通过在3、方平台开通互联网商铺,也是迅速提升互联网信赖的方法。因为这部分平台本身具备非常高的知名度,而且入驻的商铺都会经过认证,所以更具可信度。国内平台B2B类的阿里巴巴、慧聪网;B2C类的天猫、京东等,都是很好的选择。

其他的搜索引擎、问答平台、社区论坛、视频、博客、微博、微信、SNS......都是很好的信赖塑造工具。因为篇幅有限,这里就不赘诉。我会再单独写一篇关于用免费互联网工具迅速塑造信赖的文章。感兴趣的朋友可关注我的微信公众账号知道。

多年的从业经历,让郑州聚网科技愈加感觉,网络推广营销是个系统工程。

一个好的网络推广营销,需要包含系统的策划和预算、坚持实行、专人跟进、成效监控概括等多个步骤。

不少企业做不好网络推广营销,重要还是在于认知上出了错。

网络的出现,非常不错的解决了信息不对称的问题。而网络推广营销大家要做的,就是第一解决信息不对称的问题,再从推广的角度解决顾客信赖的问题,成交是水到渠成的事。

有心理学家说,人的潜能只开发了10%。就现在的状况来看,不少企业的网络推广营销潜能开发还不到10%。企业网络推广营销还有很多的机会。

浩瀚的网络世界,网络推广营销无限可能。或许,下一个创造奇迹的,就是你!

本文由郑州聚网科技原创,转载请说明来源,谢谢。

 
打赏
 
更多>同类传媒学院

推荐图文
推荐传媒学院
点击排行
网站首页  |  诚聘英才  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  媒体加盟  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报